一、如何选择主题；二、如何深挖主题价值；三、关于民宿的一些资本化手法。

先说一下，民宿主题的选择实际上也就是 IP主题的选择。本人有一种观念，认为一切商务活动都应该以人为本，即具体从事商务活动的人的个性禀赋、爱好、专场等等。由于任何商业行为都难以将人们的主观意志抽离出来，或者说难以持久。再回到我们的话题，如何选择民宿主题，我觉得有两个方向。

一、就是个人爱好；二、这是文化的大类别；这句话的意思是什么，其实也好理解，就像我前面说的文学主题民宿，主办方本身就是一个文学爱好者。因此，他能把这件事做得很机灵，更重要的是，他在做这件事时能享受到自我表现的乐趣，因此能产生许多易于与用户形成深度互动的巧思。一般而言，基于个人兴趣偏好的民宿经营者，其经营目标往往只是一种生活方式配套，或某种梦幻情结配套。这当然也不错，我刚才说过，经营的本质就是要和人的欲望相配，所以没什么不好。但个人喜好有时会陷入过度的个人表达，或是过于浪漫的想象中，从而使你的产品过于小众或缺乏吸引力。也许运营中会遇到一些问题。但是我要重申的是，对一个人来说，本质上是选择生活方式，所以如何选择并不重要。

今日我要重点讲的，其实是第二类，即大众文化品类的选择。这种类型的操作者往往抱着明确的商业目的出发，所以，选择主题、注意，再次强调，这里所说的主题实际上是 IP主题。这一指标将涵盖对大用户的关注。所以选择一种大众文化产品作为主题，是一件比较讨巧的事。大众文化品类的具体情况如何？例如十二生肖，如十二星座，如算命算命，如唐诗宋词，再如电影、音乐、绘画、舞蹈、相声等，都属于大众文化范畴。此类主题在公共认知层面具有广泛的基础，在主题设计和延展方面也很容易展开，而且，这类主题通常还有一个优点，即易于适应当地环境。一般而言，受环境和自然条件的限制不太大，当然，在具体的民宿设计中还是要考虑自然环境和生态条件的。

上面我相信大家都很好理解，关于大众文化品类的选择我主要想说的一个要点是，四个字“塑造独特”。这意味着什麽？还是我在之前的节目中所说的，我们之所以要做主题民宿，是为了让这个主题所覆盖的特定人群有一个必然性。所以，如果我不能独善其身，人家为什么要来呢？虽然大众文化品类的覆盖面很广，但是值得注意的是，它其实是每个人都能拿来用的，比如12星座主题，这是人类共同的文化主题，如果你想用12星座主题做一个民宿，你会想，我这个12星座的民宿有什么独特之处呢？例如有一些独特的生态条件——沙漠、草原、高原、湖边等等；或者有一些特殊的意义，比如我以12宫的方式安排了房间布局，让每个房间连接起来就是一个俯瞰星座。又或直接找一个大的星座 IP做民宿衍生，比如我拿到了同道大叔或星座不求人的直接授权也可以。总而言之，我说的是，选择大众文化品类主题，要想好自己对这一主题的独到之处，如果没有独到之处，要想好如何塑造。

下面讨论第二个问题，即如何深入挖掘主题价值。不管是个人喜好，还是大众文化，当我们在打造民宿主题的时候，其实要想好主题的深度挖掘问题。请注意，这很重要，意思是说，这个主题或者说 IP，除了可以给我带来用户离线入住的消费收入以外，还可以带来其他收入。你是否也可以给我带来在线非入住收入，如果不能，我该如何使他成为可能？

不知大家听懂了没有。但愿大家在这里能打开一点思路，注意，我们所做的虽然是主题民宿，但主题我也说过，它本身就是 IP内容，如果是 IP内容，应该可以衍生，可以实现跨场景消费。所以，深挖主题价值的本质是让你的民宿IP走出去，让这个主题自身可以创造价值。再举个12星座的例子，如果按照我刚才所说的方式来考虑，我是否可以让每个拥有与自己相对应的12星座的用户写下他们的故事，将这些故事贴到墙上或者某个特定的区域，引起他们的好奇心，然后看看那些与自己相同星座的用户的生活中都发生了什么？如果累积到一定数量，我会不会将自己的作品集合成书或是设计成一部类似《天蝎座100》的电影，作为 IP衍生品出售？这个想法并没有很好的表现出来，当然是抛砖引玉的结果。总而言之，深入挖掘 IP主题价值，使 IP本身具有赢利能力，是很值得深思的事情。

接下来我说下第三点，在民宿资本化方面。这个部分呢，其实和主题民宿的经营并没有特别密切的联系。为何放在这里说，其实是想给大家一个额外的思考维度。认为资本化并不准确，正确的说法是将其与金融产品结合起来。这意味着什么？由于一般民宿的盈利模式都是比较简单的，就是入住率、房间数量、项目服务等等事一加一乘。因此，民宿项目如果需要融资，小规模的众筹是可以的，但是如果想借助资本市场的力量，迅速扩张业务，往往融资不佳。

那还有更好的办法吗？本文提出了一种思路，即“盘活存量不良资产”。对于这个问题，我先说说国外是如何运作的，比如东南亚国家，泰国，马拉西亚等国家。许多人向银行贷款买房后，因为还不上贷款，房子便被银行收回。但这些国家的房价并不坚挺，因此银行获得的这部分资产实际上一直在贬值。此时你可以去银行进行协商，你不必支付全部购房款，你只需要在下个月开始给银行还月款时，就能得到这些资产。事实上，你只需要花很少的钱就能得到一些银行的不良资产。

在选择资产时，当然要对其是否具有开发价值进行评估。那么，您就可以将这些资产发展为民宿。现在，你已经成为了民宿的资产所有者，而你的民宿收入也可以用月支付，但重要的是，你的民宿能够获得资产价值和财务价值。实际上，我知道我们国内已经有人在泰国做这种生意了，他们把当地银行的不良资产拿去做民宿，主要卖给国内的游客，迅速扩张。接着我们又谈到国内，国内的这种操作空间相对有限。但是实际上机会还是有的，这个机会我以前说过“隐居乡下”做了什么事情——以主题民宿为核心的精准扶贫。也就是我通过主题民宿把品牌和服务输出到乡村，实现乡村就业，带动当地产业盘活等等。这一层次上，民宿品牌方的话语权往往很大，也很容易获得地方乡村政府的支持。在中国，有很多好地方，比如偏远的少数民族地区，都不缺资源，缺得就是这类自带流量的 IP化业态，这件事重要的就是顶层规划和 demo打造。总而言之，我们的思路是要寻找资产的价值洼地，经过“主题民宿”这一商业改造后，使其价值远远高于民宿本身。